如果你是做跨境電商B2C，你可以利用電商平臺內部工具如亞馬遜或eBay來挖掘關鍵詞。如果你是做外貿B2B，你可以利用阿里巴巴國際站等平臺內部的關鍵詞挖掘工具。以阿里巴巴國際站為例，關鍵詞挖掘工具的位置在數據參謀-選詞參謀-關鍵詞指數。你可以將所有關鍵詞導出為Excel表格，并對關鍵詞進行分類。如果你的營銷資源非常有限，沒有廣告費可以投入，你應該重點關注一些藍海關鍵詞。挖掘藍海關鍵詞可以通過關鍵詞指數進行。按搜索指數降序排序后，選擇賣家規模指數小、競爭度也小的關鍵詞。有些關鍵詞搜索量不大，但只要精心布局并堅持投入，仍能獲得可觀的效果。然而，如果競爭度過大，即使關鍵詞供需比再小，對于沒有營銷投入的企業來說也難以取得突破。如果你有廣告預算或已積累了一些線下客戶，可以考慮進行線上下單并積累數據。在重點布局長尾關鍵詞時，你也應該覆蓋熱門關鍵詞，因為“貨比三百家”。即使沒有廣告預算，也要注意不要忽視熱門關鍵詞的價值。總之，在選擇關鍵詞時，要根據實際情況權衡競爭度和投入產出比。